雷军那句话，广为流传，“只需站在风口上，猪都能飞起来”。
可实践情况却是，有些的确飞起来了并且飞得很高，有些负重过大很不甘愿地掉了下去，而有些起飞的赛道过于狭隘想飞却飞不动、飘在半空，“极度缺氧”。
微信用户许多，
小程序开发很火，据官方数据，现在小程序开发者现已超越150万。但在繁荣景象之下，用户数动辄几百上千万的仍是少数，更多的，依旧是那些在暗夜中赶路、却总不为人知的一般玩家。他们疲乏、焦虑、茫然，代表着这个职业愈加实在的一面。
风很大，怎样办口很小
“最近很头疼，虽然站在微信这个巨大的流量池中，可是归于咱们的流量太少了”，一位叫杜佳丞的年轻人在周末时间给发来了这样一句话。
他是万国深蓝法考微信事务线的产品担任人，也是一名一般的从事小程序产品研制的工作人员，在互联网职业摸爬滚打了七八年，从“码农”转型为了“产品经理”。
现在，万国教育旗下有两款小程序：“法考天天练”和“法考王者”。
“法考天天练”小程序于2017年11月立项，由于没有开发经历，上线用了1个月时间；而“法考王者”从立项到上线仅用了20天，2018年5月开端上线运营，也被赋予了变现的功用特点。
这些天，他时不时要使用周末时间去听一些“产品圈”的会，正琢磨着如何用小程序做常识付费并经过自身传达裂变出“精美”的用户集体。对，“精美”，他着重，“法考商场的盘子太小，海量流量对过于笔直的法考职业除了必定程度的品牌曝光，价值并没有想得那么大。”
比较于近年来加速跑马圈地的K12、英语训练等范畴，司考训练因其受众面窄，职业风格一向低沉。数据显现，司考训练业至多不过四五十亿的商场，且各家均已触及事务天花板。每年参与司法考试的学生约在60万人，而愿意参与训练的也就一半左右，粥少僧多、商场的用户存量有限就成了很实践的问题。不少组织为寻求赢利最大化便转向了其他范畴，如2009年金英杰即由司考训练转向医考训练。
“开始的主意其实比较简单，也的确觉得这是个‘风口’，咱们要做司考训练的榜首款小程序，不怕做“榜首个吃螃蟹的人”，但现在来看，小程序仍是得加入到整个产品生态中才行。”似乎，万国也在小程序的时机中找到了一个新的方向。
在实践查找中发现，触及法考的小程序的确不多，在这个极度笔直细分的赛道，可供参考的竞品很是寥寥。万国教育的几款小程序跨职业学习了“沪江英语”“脑筋王者”还有“得到”，但究竟自身狭隘赛道带来的约束无法防止。在现有微信查找框中输入“法考”，他们也就成了赫然在列的法考服务商。但即使如此，小程序用户和流量比较于那些爆款，几乎何足挂齿。
杜佳丞的感触是：“在小程序里，咱们觉得有许多力气，可就是用不出来。”
小程序是端着“一个饭碗”
吃“百家饭”长大的
在刚开端做小程序项目的时分，资源争夺很费力，许多人对其价值并不那么认可，乃至一向到小程序上线8个月完成盈余前都有随时被砍掉的危险。杜佳丞在开发中所在的为难境地也成了许多小程序部分的实在写照。
“外界都说小程序开发快，其实从某些维度来说，给开发、给产品很大的压力，特别对没有小程序项目经历的人来说，肯定是一次提高和应战；在产品线的定位上，小程序的价值是什么，又适合做哪些事情，也都是一个新的区域。”
虽然杜佳丞其时熬了三天夜写出了原型图和需求文档，但起初并没有专门担任的，小程序产品上线需求不断去技能部分和谐，可技能人员又都很忙。做App的技能帮助做一版别，等一忙起来，他们就又不得不去找做医考的团队借人，一来二去，战线拉长了，还总出Bug。
饭能够“蹭”，但“饭碗”却只有一个，那就是微信，究竟，小程序要依靠在上面。
可微信又老是改接口，“咱们人手原本就不行，还必须得紧跟着微信的接口走”，最初，微信把getuserinfo接口改后，用户进入小程序不能再直接弹出登陆授权框，后期技能在修改时，费了不小的劲，把登陆逻辑的代码重构了一遍。
作为技能身世的程序员，最让杜佳丞头大的是“找不出bug”。
前段时间，小程序的开发者东西更新后，他们迭代了一版小程序，其时提示：xxx.jsxxx.css未打包成功，但代码却能够正常提审。“就像定时炸弹，害怕这些文件会随时让小程序工作失灵，咱们很焦虑，可就是不知为什么这几个文件会打包失利，永久找不到人工客服。”
去官网论坛查询，许多开发者都遇到类似问题，可官方人员迟迟没有给出解说，由于他们那时分着急，小程序硬着头皮上线了，到现在为止没有发现由于短少这几个文件导致小程序出现bug。
“小程序适当所以吃百家饭长大的，现在团队有5个人，还算稳定，近期微信虚拟物品付出方针调整暂时对咱们影响不大，可能是命运比较好。”小杜面露笑脸。
没能“顺风”，更像“被逼而动”
口小，就更不得不时间焦虑本钱与变现问题。
万王法考的方针受众是在职集体，这些人参与训练的几率也远远大于学生，在10个付费学员傍边，在职的能占到八成。依据万国教育预定的发展计划，19年将会完全砍去线下，“让传统的法考训练更互联网一点”。
经造访，18年做线下法考训练的同量级单位多半也处于亏本状况。在杜佳丞看来，除场所本钱、人员本钱这些根本要素外，最要命的仍是在优异的师资储藏上。
究竟，就考生而言，参与训练更意味着一种“时机本钱”。也因而，“得名师者得天下”不仅仅存在于法考这个细分商场，相同能够弥散到大都教育训练职业。每年，一线法考名师的本钱至少都有7位数，本钱昂扬外，名师出走对企业的打击往往是致命性的。
万国教育成立于1997年，曾有中王法律界“黄埔军校”之称，在前期几乎垄断了职业80%的商场份额，然而，在2009年引进“本钱游戏”后，多个分校“变节”，旗下名师流失殆尽，万国元气大伤。
无论是后来脱离老东家万国成为职业榜首的众合教育，仍是现在闻名遐迩的厚大司考与瑞达法考都曾“获益于名师”，也“受损于名师”。
小程序从诞生时就主打“用完即走”，是轻量级的，而万国之前的重心悉数放在了App上，可用户下载App的本钱又很高。
不少人把小程序定位成流量的采集器和分发器，对此，杜佳丞并不认同，“小程序能够在产品体会的基础上构建品牌认知，配合做社群运营，开发App里不易做的功用和模块。”不过，在小程序里与用户树立深化沟通难度颇大，变现的压力会倒逼引流，走向社群。
“在小程序里，咱们也常常想要做一些活动，比如说刷题竞赛，每个人有三次时机，用完之后需求约请好友来帮自己“复活”，如果是一般的小游戏，只需引导用户共享到群即可，但对于咱们来说，共享给不合法考用户，即使这个用户来了，可不是咱们的方针集体，这个共享动作也是无效的。”10月、11月，法考职业根本处于冬季，App和小程序的数据都不怎样美观。
“耍弄”着手机上的几款小程序，杜佳丞无法地说道。
有此前多年堆集，万王法考App的用户基数相对较大，日活在五位数，小程序的日活在四位数，几款小程序的均匀日活也总比不上App，在小杜看来，这个数据拿到其他职业几乎何足挂齿。
虽然在法考圈儿已“耕耘”20年，但在万国内部，他们一向觉得始终是创业公司，是万千中小企业的一员，错过了移动互联网的风口，从传统训练到线上教育，也仅仅刚刚开端，2019年充其量算第三个年初。
没有千万流量，更不是小程序爆品，小杜也仅仅夹杂在程序员和产品研制工作者中的一分子，是小程序风景背面一群苦逼坚持者的映像。“咱们的确很一般，但其实更多的小程序团队，遇到的问题和咱们相同；乃至有些问题，也不单单是笔直职业会遇到的，当然，咱们有信心，也信任时机。”
“笔直职业在小程序里边感觉就像，给你十个火龙果，你却只能吃籽儿了，虽然难过，可至少还有东西吃，只可惜，我竟还挑食。”小杜打趣地说。
